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2020潤滑油經銷商聯合品牌如何實現可持續性?

2020-05-22   來源:潤滑油情報網 網友評論 0

摘要:大型經銷商聯合起來,共同操作一個品牌,但能持續的寥寥,究竟為何?
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潤滑油圈內人都知道,“大品牌利潤低,小品牌利潤好”,但還有一句話說的就很少,那就是“大品牌銷量高,小品牌沒銷量”,一些經銷商在實操中,覺得自己有終端網絡,做個牌子,一定會賺錢,甚至一些大型經銷商聯合起來,共同操作一個品牌,但能持續的寥寥,究竟為何?
 
1.管理松散
 
由于是聯合品牌,雖然注冊有公司,但并沒有固定的管理人員,大家在各自的地盤各行其是,市場波動劇烈時,很難及時調整策略,“最多是價格上做些變化,至于包裝升級、完善體系都很難達成一致”,某個年銷5000萬的聯合品牌牽頭人如此說,一般情況下,股東們就是一年開次會,對一些大事做個定論,可做市場,靠的是細節,偏偏聯合品牌卻無法做到。
 
2.價格不一
 
聯合品牌一般沒有中心庫,大家都是獨立從代工廠家拿貨,并沒有規范的價格體系,批發價、零售價是隨行就市,雖然不至于造成竄貨,但大家的出發點不同的,有的是為了多賺點錢,有的是為了做一個品牌,有的想發展連鎖。某年銷3000多萬的品牌,倡導者年銷千萬,想打造一個真正的品牌,但其他十多位參與者,僅僅是把這個品牌當成拾遺補缺,多賺個仨瓜倆棗,價格都賣的很高。

3.缺乏規劃
 
做市場,免不了會投放一些廣宣、門頭,由于沒有統一的市場政策和形象規范,大家各自為政,門頭規范、色澤都不同意。一個品牌要想發展,就要有一個計劃目標,在方向明確后,共同為這個目標而努力。但聯合品牌,只有倡議者,卻沒有一個領導者,沒有權威,大家僅僅是為了利益而組成的松散組織,當利益不再時,就是分崩離析之刻,“當初有23家經銷商合作,如今,只有十幾家剩下,一半的合作伙伴撤離了”。
 
4.角色錯位
 
經銷商聯合品牌模式下,股東和代理重合,股東要為整體考慮,可作為代理,又會謀取自身利益,很多時候,召開所謂的董事會,其實是一個討價還價的會議,大家都從自己的角度談問題,“對于分紅,幾乎沒有一個人會考慮這么長遠,當前賺到的,才是賺到的”。即使一些成立了固定運營團隊的品牌,也基本上是內勤,負責安排訂單,卻沒有管理權限,“他們是員工,怎么管理這么多老板兼代理呢?”小車不倒只管推,到了一定的銷量,就再也上不去了。
 
雖然這幾個聯合品牌不代表全部,但3家年銷量都過3000萬的品牌,卻都是不死不活,再也難以突破瓶頸,不僅僅是品牌難做,更重要的是聯合打造品牌還缺乏有效的管理、實施模式。
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關鍵詞:潤滑油經銷商

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