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統一2020搶跑公式震撼發布,5大增長點強勢破局,IPO圓夢近在咫尺

2020-01-10 作者:潤滑油情報網   來源: 網友評論 0

摘要:12月18日,2019中國潤滑油市場創新發展大會在哈爾濱盛大召開。來自五湖四海的1400位統一家人齊聚冰城共襄盛舉,共享統一人的喜悅與榮耀。
12月18日,2019中國潤滑油市場創新發展大會在哈爾濱盛大召開。來自五湖四海的1400位統一家人齊聚冰城,共享統一人的喜悅與榮耀。
 
統一潤滑油搶跑2020
 
統一潤滑油搶跑2020
大會現場
中國潤滑油行業領先的多元化媒體平臺-廣州智千重市場信息咨詢有限公司總經理周毅敏女士一行受邀參會,攜旗下中國潤滑油網(www.chinalubricant.com)、《潤滑油情報》雜志、潤滑油情報網(www.www.001szy.com)共襄盛舉。

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廣州智千重公司總經理周毅敏女士與統一石化CEO李嘉先生合影
 
統一潤滑油搶跑2020
大會現場展區
 
統一潤滑油搶跑2020

統一潤滑油搶跑2020
大會現場統一“認證長廊”

大會一開始是統一石化CFO岳鵬先生上場致辭回顧業績,并邀請股權經銷商登場,依次為他們頒發紅包并合影。
 
統一潤滑油搶跑2020

統一潤滑油搶跑2020

統一潤滑油搶跑2020
大會現場分發股權紅包
 
隨后,凱雷投資集團董事朱朝華女士上場講解IPO,描繪的美好藍圖令在場的每一位統一家人對未來都信心十足。
 
統一潤滑油搶跑2020
凱雷投資集團董事朱朝華女士現場分享
 
接下來,統一潤滑油CEO李嘉先生發表題為《搶跑2020:破局微利時代》的主題演講,分享統一2020政策,并展望IPO夢想。我們將演講核心內容整理如下:
 
統一潤滑油搶跑2020
統一石化CEO李嘉先生現場分享
 
微利時代,破局之道何在?
 
任何行業的生意發展,無不歷經暴利期、微利期、無利期三大階段。而潤滑油行業當前正處于銷售額不增長、成本增加,客戶持續流失、生意下降,售價繼續下降的微利期。而應對微利期,必須緊抓“多客戶”、“多產品/服務”、“非流量”三大關鍵。
 
不僅要獲得留存數量龐大的客戶及用戶,這是盈利的機會數量,決定著公司價值及盈利能力;更要通過更多產品及服務,增加客戶粘性及綜合利潤,并且把控無利的流量品牌及產品,因為它們一旦占比過大,會導致公司價值降低。
 
面對“如何獲得和留存龐大客戶及用戶?”的大考題,李總認為必須將視野跳出潤滑油行業,從其他行業中尋找破局思維,比如85℃與途虎養車的成功,證明了將思維從“利潤導向”轉變為“客量導向”大有可為。
 
從定價方式上破局,追求獲客為先,通過微利產品引流,帶動中利、暴利產品銷售,這樣的打法早已在各大行業屢試不爽。引流產品和項目,將是獲得龐大客/用戶的最佳解決方案。
 
7大獲客絕招,助統一搶跑2020
 
為了更好破局微利時代,更好獲客留客,本次大會統一潤滑油發布了覆蓋商用車、乘用車、工程機械及礦業、摩托車、工業油、頂峰PEAK以及純粹等各領域的7大項目解決方案。
 
在商用車領域,統一可為商用車提供全車綜合能效潤滑解決方案,4大系列發動機油滿足所有工況潤滑需求,更有3大引流方式打造完畢。同時,統一全線附屬產品將解決各大部位用油要求,尤其是至尊統一車用尿素紅藍雙系列助力經銷商客量及利潤雙增長。
 
不僅如此,統一潤滑油還將打造中國最大的維修終端潤滑油/尿素智能加注網絡,開啟車用油液市場新零售時代,通過10萬家至尊統一“自由行”油液智能加注站,服務全國客戶。現有研究表明,統一為商用車提供的全車綜合能效節省方案,已經可實現11%燃油經濟性提升,單車全年可節省兩萬八千余元,為中國商用車降本增效。
 
在乘用車領域,統一潤滑油將為線下經銷商、線下KA與4S,以及線上電商等三大渠道分別打造鈦合能、OEM、經典等3大系列品牌,并且全新打造4大引流方式,向客戶持續提供乘用車全車能效解決方案。
 
而在工程機械及礦業領域,李總分享了2020年即將擴增的全新產品線,并宣布統一已具備依據客戶技術標準,定制產品線KA的能力。大會現場還同步發布了C12PLUS挖機專用柴機油、C4000挖機專用液壓油、工程機械專用柴機油CJ-4、工程機械銷軸專用脂等引流新品,踐行統一2020破局戰略。
 
在摩托車領域,統一除聚焦主業潤滑油之外,更開啟了跨界戰略,從試點電摩內外輪胎開始,逐步向電動車電池、易損件、整車齊全配件等方向擴展,將跨界之路越走越寬闊。
 
在工業油領域,統一潤滑油將持續發展為12大行業提供能效解決方案的能力,未來將在布局細分子行業、與頂尖OEM合作等方向上不斷深化布局,釋放強大影響力。
 
在頂峰PEAK品牌方面,統一將繼續借助頂級賽事與OEM客戶認可,打造全球領先汽車用品品牌,推廣頂峰PEAK產品高品質的乘用車和商用車全車解決方案。同時,頂峰PEAK產品線將選定金7星ESTER、長效有機OAT冷卻液、P800 CK-4/SN等三款產品作為全球頂級賽事背書的引流產品,為破局微利時代大展拳腳。
 
最后,作為統一潤滑油旗下第4個品牌,綠色可再生的“純粹”,近期羽翼漸豐,不僅收獲了來自美國石油協會、日本潤滑油協會等國際權威行業機構的認證,而且在產品實用化階段已經出現了巨大進展,推出了L-HM 46 抗磨液壓油等創新產品,未來將越來越廣地輻射全行業。
 
6+1落地政策支持,2020搶跑必勝
 
為了賦能7大行業解決方案,實現強勢搶跑、搶跑必勝,李總還分享了6+1落地支持政策。
 
政策1:未來統一產品將持續升級,改善客戶價值鏈。從即將上市的耐勞王及附屬產品開始,明年將有超粘王、油壓王、鈦粒王等產品升級發布。
 
政策2:門店陳列投資,支撐高端產品出貨,升級內容包括企業形象、認證墻、消費者宣傳品、門店形象陳列等各大方面。
 
政策3:KA開發及服務支持,包括定制方案與設定競爭力價格,以散油為例,將有罐車、液袋、噸槽、大桶等不同方案可供選擇,滿足定制化需求。
 
政策4:打造10萬家油液智能加注站,服務全國客戶,涵蓋商用車、乘用車、各種車隊。
 
政策5:構建潤滑油閉環商業模式,通過廢油回收網絡+綠色可再生品牌,吸納賦能更多客戶,增加粘性與利潤。
 
政策6:客戶為天,暖心服務,包括第一時間解決問題,季度經銷商交流培訓、重點客戶公司訪問接待、新老經銷商公司接待升級、微信群交流優秀案例經驗等。
 
對應以上6大政策,李總提出了“兩穩一保”的承諾。統一潤滑油將為所有政策提供“政策穩定、人員穩定、庫存保值”,賦能經銷商與門店搶跑必勝。
 
5大增長點強力驅動,IPO勝利在望
 
通過更多產品及服務,獲取留存更多客戶,構建閉環生意模式,實現更多分紅,成就IPO股權夢想,這就是“2020搶跑公式”。
 
同時,李總展望統一潤滑油IPO規劃,為在場經銷商家人們注入滿滿信心。目前IPO正在穩步推進中,有了“2020搶跑公式”這一明確戰略戰術,統一人距離實現IPO夢想將越來越近。
 
依靠引流、尿素、KA客戶、智能加注站、純粹等5大增長點,將確保擁有更多客戶,實現持續盈利增長,搶跑2020,贏定2020,IPO,統一潤滑油來了!
 
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關鍵詞:統一潤滑油

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