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潤滑油經銷商開發終端難?你需要掌握這些方法!

2017-12-08 作者:潤滑油情報網   來源: 網友評論 0

摘要:潤滑油經銷商開發終端難?你知道要如何做嗎?

潤滑油經銷商開發終端難?你知道要如何做嗎?

    首先要規劃好路線,根據當地的地理位置環境、人口數量分布、以及消費能力來劃分區域,把每天下鄉鋪貨的線路規劃出來,這樣有利于經銷商朋友的管控,而且能詳細了解到每條線路所發生的情況。


線路分析

    根據每天鋪貨線路的劃分,詳細了解當天所走路線的一切情況?總共有多少家網點?有多少家是已經開發合作的?多少是沒有開發的?什么原因沒有開發成功?有多少終端是競品經銷商的客戶?有沒有辦法及能力爭取過來?


解決方案

    為什么沒有開發成功?是嫌棄產品沒有利潤?產品不好?競品過于強勢?消費能力不行?還是產品和渠道部匹配?

很多時候,開發新終端開始確實很困難。就像讓你接受一個陌生人一樣,都需要一個過程,在很多時候,去開發新終端的時候不要太過于著急,你得讓他有一個適應你的過程,特別是新品開發,要有耐心!

一個新品到市場是需要一個過程,很多事情不能操之過急,新品很多終端都有抵觸心理,因為大家都沒有聽說過,更沒有賣過,不知道賣得好不好,怕砸到手里,更擔心售后沒有保證,占地方不說,出現臨期或者過期產品沒有人員服務及維護怎么辦?

想讓終端接受你,你就要給他一個合理的理由,其實只要產品過得去,沒有質量問題,終端都能賣出去,主要取決于終端想不想賣?肯不肯賣,去不去推銷你的產品?再好的新品,終端店主不去推銷,放在那,也賣不出去幾件產品!

給終端店主一個合理的理由,想辦法讓他相信你是在幫助他賺錢,而不是給他你賺了他多少錢的感覺?千萬不要讓終端有這樣的感覺,如果一旦有了這樣的感覺,你將前功盡棄,一切努力都白費了。

很多人去開發終端,去一次,終端店主拒絕后,他就不再去推銷了,在他心里就認定這家終端不會開發成功了,直接給自己設定了一個限制,做銷售首先要臉皮厚,有耐心,能堅持住,要持續、重復、不間斷的去拜訪,讓他們感覺到你的誠意,用實際行動來證明你的價值在!

當看到終端店主非常忙的時候,適當的幫助他,一切以服務為前提,人都是感性動物,用你的真誠去感動他們!堅持住,你就是最后的贏家,滿足終端的真實需求!


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